做有声读物播客挣钱难吗？37岁大叔做有声播客月赚6万元

今天分享一个做有声读物播客的项目案例，有声播客在海外是比较红火的内容创业领域。国内的有声节目可能还没有图文自媒体、短视频、直播那么火热，但“耳朵经济”也在快速发展之中（看看耳机的销量就明白了）。互联网的用户不仅需要图文内容、视频内容，也需要有声音频节目来消遣。国内的有声播客平台有喜马拉雅FM、荔枝FM、蜻蜓FM等，其中在喜马拉雅平台，有200名收入破百万元，譬如，做有声创业的残疾人创业者马寅青，今年收入已经接近百万元，他们的收入也是多元化变现，有广告收入、商业合作、有声书分成等。

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品牌：Unofficial Shopify Podcast

地点：美国伊利诺伊州

创始人：1人

创办时间：2014年9月

月入：59025元

简介：一个有声播客节目，通过节目赞助、电商咨询项目变现。

一、您好！您是谁，您在从事什么业务？

嗨，我是库尔特·埃尔斯特（Kurt Elster），今年37岁，电子商务顾问。我创立了非官方的Shopify播客，作为一个播客主持人，我制作了250多集节目，有超过100万次下载量，还有4个固定赞助商，它已经成为了我们的媒体机器。

作为一家小型企业，我需要大量的时间专注于创作，我的客户有Klaviyo、Asutra、KeySmart、Overlander、Vex服装、Staykini泳装等。

我很感激能在电子商务行业工作，这是一个没有收到疫情影响的行业。我一直在远程工作，所以基本上可以正常的进行。

现在，我通过播客节目和电子商务咨询业务带来的收入约为每月5.9万元。

二、您的背景故事是什么？您是如何想到这个想法的？

2009年，我辞去了工作，创办了一个电子商务SaaS产品，但是没有取得成功。事实证明，建立自己的电子商务平台远比我想象的要困难得多，而且用一个“疯狂的想法”来改变整个行业也极其困难。

后来，我转型做了一名自由职业者。有一个朋友拥有一家自行车店，他请求让我帮助他建立一个易于管理的电子商务网店。那是在2011年，我听到了关于Shopify的好消息，所以我就尝试了一下。

为了做到最好，我选择为他开发一个定制化的Shopify项目。这引起了Shopify官方的注意，并邀请我参加早期的Shopify专家计划。

几年后，我做了一个激进的决定，缩小业务范围，在Shopify电子商务平台上做电子商务顾问。

当时我的电子邮件订阅只有几百人，我需要一种有效的方法来持续地推销我的咨询服务，所以我一直在尝试播客。

由于我是一名播客新手，我会在播客结束时征求反馈意见。当人们告诉我，“你做得很自然，你应该主持自己的播客”，我才下定决心去做。以前，我一直都没能克服自己的声音，没有人喜欢在回放中听到自己的声音。

我知道做内容营销很重要，我以前从来没有听过播客，但播客的确有一些诱人的东西。

于是，我花了30美元买了一个Samson Go麦克风，一个域名，在Simplecast平台上托管我的播客，开始录制我的第一期播客了。

三、描述一下，你创办该业务的过程？

做一个播客真的很简单，只需确定自己喜欢的风格即可。我听了很多霍华德·斯特恩（Howard Stern）的演讲，我很喜欢他的采访，所以我也想自己试试。

采访的神奇之处在于，主持人只需设计好问题和做一个专注的倾听者。根据过去的经验，我已经熟悉了倾听的重要性。我觉得这是一种我可以实际掌握的技能。

我决定以“非官方的Shopify播客”的名称命名，这个描述太准确了，很幸运能够使用它。

从那以后，我录制了第一期播客，我的一位客户作为我主持播客的第一位嘉宾。

我很快就想出了一个行之有效的方法。它需要有节奏的采访。我以3-4个核心问题开始，在嘉宾讲话时写下后续的问题，试着一边聆听，一边提问。

你必须对自己采访的嘉宾感到兴奋，同时也要知道什么时候可以打断嘉宾的讲话，提出后续的问题。知道什么时候打断别人是最困难的。有些嘉宾会因为紧张而漫无目的地聊来聊去，因为他们很紧张。但是如果你打断太多次，会让听众听起来感到厌烦，这需要一种平衡。

在我录了大约十集节目之后，我休息了一段时间，然后第二年又重新开始了，从未放弃过。

四、自推出以来，您有什么措施吸引并留住客户的？

就像做SEO（搜索引擎优化）一样，你也需要优化你的iTunes列表。专业的插曲情节加上引人注目的描述有助于在搜索列表中脱颖而出。

很多人（包括我自己）一开始都搞砸了标题的长度和播客节目的摘要。iTunes只会给你展示一小部分文本，所以你需要像编写报纸标题一样优化标题和摘要。写出优秀的节目标题是最难的部分之一。

获得播客节目评论也是困难的。我会要求每位嘉宾在采访后留下评论并分享节目，以扩大他们自己的影响力。

就像每个YouTube视频达人都以“订阅我们的视频”结尾一样。你要在节目、简介中号召听众，别忘了订阅你的节目。

我尝试过投放谷歌广告和Facebook广告来宣传这个节目，但都没有取得成功。不过，我在Facebook上为这个播客节目建立了一个群组，群组已经有2000名成员了。

如果我必须重来一遍，我会以3-5集的形式在iTunes发布，以便在iTunes上获得更大的成功。

订阅节目是一种承诺，也是一种建立关系的尝试。多集播放可以帮助你获得听众的信任，作为回报它也可以帮助你增加早期收听的次数，这会让你在iTunes上备受关注。iTunes的精选展示位置可以让你的听众增加10倍以上。

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五、你的商业模式是什么？你是怎么赚钱的？

做播客的目的主要是为了回报Shopify社区，建立友好的关系，并提供一些有价值的东西（采访内容）以便推广电商咨询服务。

但是我没有想到的是播客可以获得赞助。大约一年后，一家刚刚成立的Shopify本地物流公司主动联系我，询问是否可以赞助一集。

我很害怕播放广告会让一小群听众离开我的播客节目。令我惊讶的是，没有人会在意。有趣的事情是，有了一个赞助商，就会有更多的赞助商来询问。现在每周都会收到关于赞助的询问。

我现在有四个固定的赞助商，有的预付了整整一年的赞助费用，有的是按月定期付费赞助的，已经持续多年了。

我记得第一次有赞助商时，每集可以收费1300元，现在收费已经翻倍了。

我利用赞助将播客节目直接变现，并且不包括产品的会员佣金，例如Shopify主题赞助商或Klaviyo赞助商，还可以获得会员佣金收益。

另外，播客是我咨询业务的首要潜在客户来源，由此也产生的咨询业务收入。

六、在经营这项业务过程中，您有没有学到什么特别有用或有利的东西？

写一封好的外联邮件可能是需要培养的强大技能。我得想办法找个好嘉宾来做播客节目。我也收到了很多外联邮件，他们大部分写得都很糟糕。

下面是写一封优秀的外联邮件的基本方法：

第一，要有礼貌。

第二，谈谈你能为他们做些什么。如果你的电子邮件一次又一次地以“我…”开头，那你就错了。你首先要回答的是“它对他们（采访嘉宾）有什么好处”。

第三，请不要有“你可以不接受，但是...”这样的语气。

第四，给出一个简单明了的行动号召，比如，“竖起大拇指回复，我们将继续下一步。”这种方式就必须发送一个简单的表情符号。

七、您在业务中使用了什么平台/工具？

我使用Skype的Call Recorder来录制节目，用Calendly来安排采访嘉宾，TextExpander可以帮我节省电子邮件时间，Audacity可以用来剪辑播客音频，Simplecast来托管我的播客内容。

至于硬件，我使用舒尔SM7B话筒安装到dbx 286s中，以进行实时压缩和和声音降噪处理，可以缩短我的制作时间。

Focusrite Scarlett Solo（便携式专业声卡）可直接与我的拜亚动力DT770耳机配合使用。我买这个耳机是因为它们有可选的丝绒耳垫，比普通的耳机更加舒适且不容易出汗。

八、对你来说，有哪些影响你书籍，播客或其他资源？

因为我主持了一个商业播客，我实际上很少听商业播客了，我主要收听True Crime题材的播客。

但我确实喜欢商业书籍：

艾伦·韦斯写的《如何收取费用：基于价值的定价》。这是一本非常出色的书，它让我明白要对自己的工作收取适合的报酬。

瑞安·莱维斯克的《反直觉询问：引爆线上销量的询问式营销技巧》。这是一本介绍客户开发和电子邮件营销自动化概念的书。

帕科•昂德希尔的《顾客为什么购买》，如何进行决策，您是否经常想知道客户在想什么？这本书有答案。

九、对其他想要入门还是刚刚起步的人士的建议？

音频质量没有你想的那么重要。您只需要一个Blue Yeti麦克风和一个安静的房间，可以用Audacity剪辑你的音频节目。最好的录制节目的地点可能是你的衣柜，因为那里没有回音，没有通风口，没有窗户。

我很喜欢布克·华盛顿的这句话，“衡量成功的标准不是看一个人所处的地位，而是看他在成功的过程中克服了哪些障碍。”

做永远的学习者，阅读、看TED演讲，多听鼓舞人心的播客。

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