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有两个卖煎饼果子的大娘,一个在小区门口,每天准点出摊的张大娘,一个每天随缘出摊,往人流量多的地方去逛的李大娘。
准时出摊张大娘的已经培养出来了老客户,每隔两三天,老客户就会找他买,小区里总共有上千户人,慢慢沉淀下来,每天都能把当天备的东西卖完。
随缘出摊的李大娘,她在脑子里想,今天周五,小孩放学的多,学校门口肯定人多,那她就会去学校门口卖,但卖的并不好。
我问她“那你为啥不像张大娘似的找个小区在小区门口卖呢?”
李大娘说“像她那样能证几个钱,小区就这么多人,多吃几次都吃腻了,我天天逛着出摊,往人多的地方去,每天都能有不同的人买”
“那你每天能把备的东西卖完吗?”
“有时候能,有时候不能,大多数情况下都能,现在我备的料不多,基本上也都能出完”
锅上的玉米面被煎的滋滋响,豆大的汗从李大娘并不坚定的眼睛旁边滴下来。
我明白了,她在说谎。
同样的话我也问过张大娘,她在说每天都能卖完的时候很开心,还会在加上一句“都是托老主顾的福”,这种说话的语气跟李大娘完全不一样。
李大娘年纪并不大,只有四十多,但是风吹日晒让她显得更加苍老,反观张大娘,每天都在小区门口下面的树荫下出摊,下雨了就往三轮车里一坐等雨停。
这两个大娘在我眼里看来,张大娘比李大娘的幸福感更高。
这两个大娘是很有代入感的例子。
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