东东来啦怎样地推？最强地推经验大全整理

东东来啦内测有一个月了，我们团队的地推电子版素材也已经做好了，分享给大家以后，很多小伙伴都开始问关于地推的问题了，想等东东来啦正式上线后去地推，但是今天已经有动作快的小伙伴已经去地推了，而且从发的视频来看，效果很不错，所以今天我们总结整理了一些关于地推的经验，大家先做到心中有数！

第一部分：我们为什么要地推？

正如大家所知道的，我们东东来啦是一个自用省分享赚的京东cps推广平台，相信今天来听课的小伙伴都希望通过东东来啦来赚取更多的收入而不仅仅是用来省钱，对吧！

这就要求我们不断去寻找并获取精准粉丝，简单地理解就是要有足够的购物粉或者代理粉...

很多人说

等我有人脉了再推广吧！

试问如果你开一家实体店，一定等有人排队了才开门营业吗?

地推可以让你的通讯录精准粉丝迅速达到三千、五千甚至更多，具体取决于你的思维+执行力，废话不多说，直接上干货！

第二部分: 地推前的准备

首先是心理准备：

【A：以身作则】

很多优秀团队长月入过万甚至很多十万以上，最主要原因是因为有一个执行力强的团队！

那么首先作为团队长的我们去地推一个更重要的的目的是除了引流还有一个更重要的目的就是给团队起到表率作用...

树立起一个可以带动和影响团队走出去的榜样，并且总结经验分享给下面团队，能做到以身作则这样才能带动整个团队起来！

【B：越战越勇】

地推过程中遇到拒绝的人，没有关系，因为他们还并不了解东东来啦是干什么的，一开始不接受很正常...

在你成功之前，在你月入过万之前，面子是不值钱的，拒绝一次我还有第二次，拒绝第二次我还有三次，我们不偷不抢，凭着自己的努力获取回报，没什么不好意思，所以一定要放开手脚去干！

【C：善于学习和复盘】

一开始去地推的前面两三次就是去总结经验和碰壁的，不要一开始就给自己太大压力，心想第一天就要斩获多少多少粉丝...

怀着学习的心态，每一天地推完晚上回家复盘一下今天整个地推过程...做的好的继续坚持，做的不好的在下一次地推活动中及时修正...

【D：保持自信和微笑】

你的微笑可以秒杀任何一个人，你的微笑也可以拯救自己于水火，有了自信和微笑...

你在地推时给人呈现出来的整个精神面貌都会不一样，再加上一些下面会讲到的技巧话术，必能事半功倍！

好了，心里状态调整好了，那就该准备实物了。

首先是物料的准备：

1、可折叠桌

这种折叠桌携带非常轻便，方便于展示咱们带的小礼品，把带的小礼品都把它摆上，堆放整齐，尽量一个品类多放几个！

2、海报展架、宣传页，胸卡、马甲、短袖、帽子等

整套的物料一放一穿，行人会觉得我们很正规，解决了基本的信任问题。

上面这些物料包括海报展架、宣传页，胸卡、马甲、短袖、帽子...待东东来啦也会陆续上线地推物料资源给大家使用。

目前电子版的地推素材我们团队已经做出来了，想要抢先别人开启地推的赶紧联系我们获取

如何加入东东来啦获取电子版素材？

微信扫描下方小程序码就能加入，加入后可以联系导师，联系获取。

3、地推小礼品准备：

地推礼物该怎么挑选呢,不同人群的喜好是不一样的！

①宝妈孩子喜欢的礼物：网红波波球、气球、玩具车、泡泡棒...

②小区礼物：纸巾、多肉植物...

③性价比高的礼物：带光源的礼物、水杯（星巴克杯效果很好，阿里巴巴批发几个便宜的那种）

④大学城礼物：手机支架、数据线、洋葱杯、指甲钳套装，成本控制在3-5元。

⑤情怀吸引：跳跳蛙

上面大家可以参考下，再简单做个分析：

首先，我们针对精准顾客就是女性...

那么地推时遇到的女性分可以分为

学生，分为大学生，高中生和初中生...从购买力分析依次下降：★★★＜★★＜★

上班族，对于一般的小礼品不太感兴趣，除非大点成本的礼品，才能够吸引她们。购买力三颗星★★★

宝妈，有带宝宝的，只要礼品能够吸引到孩子的，她们基本都会满足。再加上家里的所有购买力全在她们身上，并且大部分也有赚钱的欲望，购买力五颗星★★★★★

阿姨级别的，购买力一颗星★

但他们也会找你要礼品，可以做个介绍，问下阿姨会网购吗？

第三部分：时间和地点的选择

【地点选择】

第一：大型的社区、小区周边，这种地方不要只推1-3天，有条件的可以坚持地推一星期以上，有了足够的基础粉丝后，再搞活动做几次裂变基本就能把整个区域拿下来！

第二：人流量大的步行街、游乐场、儿童公园、广场等休闲场所！

第三：幼儿园、小初高学校（以发展家长为主），大学及周边（以发展学生为主）

第四：也可以和实体店或者社区进行异业联盟，让其提供场地推广，或者发展实体店店主成为代理。

当然，刚开始建议选择一二个自己熟悉的环境即可，其次在地点的选择上不宜去来去人流匆匆的场所...

比如街边，看似人多，但真正能够听你介绍的人并不多，根本就没有耐心。

地点确定差不多了然后就是在时间的选择上：

之前遇到一个小伙伴，她是真的很用心的在做地推，但是效果却不好，一天下来下载的人数也没有几个，

他跟我说，他在地推的那个地方，每天人流量也很大的，可是就是没有人下载...

问了原因才知道，他都是等他上班时候提前出门或者下班的时候推迟回家挤出时间去进行地推,每天如此！

大家觉得这样效果会好吗？

早上人们忙着去上班，中午忙着吃饭，晚上忙着回家，他选择的时间节点都是大家最忙的时候，

所以说不下载不停留这个是很正常的一个情况

这里建议地推时不宜上下班高峰期，因没有充裕的时间听你介绍。

周末或者工作日晚上六点半到十点，大家好多人出来，这个时候很多人带着孩子在公园广场或者街上散步的！

第四部分：地推话术和注意事项

我们出去地推不要不作声，有人从我们摊位走过，尤其是带孩子的宝妈，我们就要吆喝上"扫码免费送礼品"!

这里大家注意，在对方没有了解东东来啦时，一定要说无需下载软件，扫码就行，或者说微信关注就行，主要是现在人都嫌麻烦，会以为需要下载东西，你就说扫码就行，或者微信关注就行！

为何我们要去喊，喊能够更快注意到你，有可能他并没有要礼品的心思，你喊了，他就会想起来。还有就是摆个礼品有人会以为是卖货的呢！

你喊了，他就知道这是免费送的。

等有人过来咨询，我们就可以说，扫码就送。不需要太多的话，直接拿出我们的二维码海报让他扫就可以了。

这个时候你要在身边辅助他们扫码关注，再简单介绍一下小程序的好处。

这个过程也可以用自己的手机演示下复制标题到东东来啦搜优惠券，这样能让客户直观看到神奇，或者好处。

话题呢，可以以赞美的方式，夸宝宝。也可以拉关系，比如我也是哪里哪里的，我亲戚我也是那里的,这样，以一种热情的方式打开她防备的心...

记住一点，我们小程序无需下载，只需要微信关注就可以了，非常简单。

第五部分：地推流量转化和维护

加过来的人是需要维护的，不维护你就失去了地推的意义

这里的维护分为三步走：

【一：地推当天晚上群内抽奖目的留存】

那么在这里建议大家在地推时你的微信不要设置别人申请自动通过，避免别人加了你立刻删掉最好回家之后，比如你当晚九点进行抽奖，然后8点之后开始通过微信好友。

通过之前也要把申请加好友的页面截个图发圈，这样子可以造势来用！

通过好友之后一定要备注好哪天哪里的地推，可以陆续的把人拉进群里面，开始做群内免单活动...

根据群人数设置奖品成本大小和数量，获奖概率不要太小，因为初次参与活动而且都是陌生人，建立信任最重要！

【二：领取免单熟悉使用东东来啦小程序】

第二天或者第三天呢，抽个对方空闲时间，先可以让对方在这东东来啦的免单里面，或者9分购，或者1元购活动，看有没有自己喜欢的，喜欢的就教会他怎么领取活动商品...

如果不喜欢，你就选一款大众的产品送给他，成本大概也就是四五块！

注意一定要把标题告诉他，让他复制标题打开东东来啦，搜索产品，然后自买省，最后你帮他代付！

这么做的目的就是引导他们使用东东来啦，最后你支付完成后他还可以看到自己得到了佣金，刺激他们使用，避免他们直接忽略它！

【三：裂变拉新新的代理】

等这波人群经过了上述的过程，使用了东东来啦后，他们对东东来啦的信任感就增强了。然后就可以开始去刺激他们去裂变拉新。可以以邀请别人下载领取免单为切入口

或者是说下单购物几单就可以免单一单的，这个你可以自己定规则

不管怎样你拉新过来的人要去维护好，不管你是让他们使用东东来啦还是裂变好友，选择一个，让他们去做，既然花钱引流过来了就要发挥他们最大的一个价值！

以上，是提供给大家一个整体的地推思路！

现在咱们东东来啦还没有正式上线，有些活动还没上，比如免单活动啦什么的！很多小伙伴等着正式上线后努力地推，所以大家先做到对整个过程心中有数即可！

刘强东奔波于街头，一样的会遭到拒绝，更何况一开始的我们呢？

任何项目前三个月是最大的红利期，非常容易推广。

只要是早期操作，是百分百可以盈利的，让我们一起加油！

想要了解更多关于东东来啦的分享，可以点击下方文章了解，小白蜀黍会把发过的文章都整理到这篇文章的最后，供大家查阅参考。

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